I Legami

Il legame è una particolare condizione in cui si trova un lead in un particolare momento o costantemente nel tempo e fornisce la descrizione di un aspetto specifico della vita reale del lead Si utilizzano per individuare le caratteristiche del «cliente tipo» e paragonarlo con quelle dei prospect o per cercare criticità.

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Alcuni esempi di "legame"

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Per le applicazioni di marketing / retail

La genitorialità o la presenza di bambini

L'essere appassionati di mountain bike

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Per le applicazioni Webint (Web Intelligence)

Avere delle dipendenze

Frequentare paesi "a rischio"